今年(2018)这些安检机招投标项目,你怎么看?
我是做安检机防辐射门帘的,所以很关心客户的事情,比如2018的安检机市场前景。因为道理很简单,市场能火,门帘就能旺销。
当然我不会只是从一个供应商的角度去预测明年的市场,况且任何预测都是公说公有理,婆说婆有理。水平一般,能力有限,所以我只想谈谈安检机在公检法终端用户市场的情况。
我用了一个方法,很简单,在中国政府采购网上,做了一个简单的调研。方式方法如下图:
这里要说明两点:
1、查出来的中标项目数据,是含有“安检”关键词的,所以除了包含安检机之外,还有其他与安检有关的产品。
2、这些中标公告中,不仅仅是含有公检法一类终端客户的,也含有一些别的事业单位。当然,我粗略的扫了一下,公检法一类的还是偏多一点的。
所以,基于这个数据,我们不能得到准确的公检法的安检机市场分析,但一定可以基于这个数据,获得一定的启发。
用这个查询方法,分析了两年的中标数据,2016年、2017年。得到的中标项目情况如下:
2017 | 2016 | ||
总计 | 258 | 319 | |
1 | 北京 | 31 | 14 |
2 | 天津 | 4 | 0 |
3 | 河北 | 19 | 18 |
4 | 山西 | 2 | 0 |
5 | 内蒙古 | 1 | 0 |
6 | 辽宁 | 1 | 14 |
7 | 吉林 | 8 | 2 |
8 | 黑龙江 | 10 | 4 |
9 | 上海 | 12 | 7 |
10 | 江苏 | 1 | 2 |
11 | 浙江 | 6 | 20 |
12 | 安徽 | 8 | 2 |
13 | 福建 | 8 | 20 |
14 | 江西 | 16 | 9 |
15 | 山东 | 17 | 22 |
16 | 河南 | 29 | 26 |
17 | 湖北 | 0 | 1 |
18 | 湖南 | 0 | 1 |
19 | 广东 | 17 | 35 |
20 | 广西 | 14 | 11 |
21 | 海南 | 1 | 2 |
22 | 重庆 | 0 | 12 |
23 | 四川 | 2 | 1 |
24 | 贵州 | 5 | 3 |
25 | 云南 | 6 | 31 |
26 | 西藏 | 0 | 2 |
27 | 陕西 | 6 | 20 |
28 | 甘肃 | 26 | 23 |
29 | 青海 | 5 | 6 |
30 | 宁夏 | 3 | 9 |
31 | 新疆 | 0 | 2 |
32 | 台湾 | 0 | 0 |
33 | 香港 | 0 | 0 |
34 | 澳门 | 0 | 0 |
那么,这样一个数据表,你会怎么想呢?
2016年是安检机行业的雄起之年
光从这个数据上看,2017年的市场应该没有2016年时好。
有些地方是战略型市场
从数据上看,这几个标红的地方每年的项目量都是比较多,而且稳定。应该是安检机在这些地方的公检法市场上渗透力不错,市场有的做,项目也多,是各家安检机厂家一定得投入更多兵力的市场。一个字,争!
有些地方是触发型市场
标黄的这几个地方,数据突高突低,应该是一些应激反应所致。具体的触发原因是什么,个人知识有限,不能全部想透。但比如浙江,2016年的杭州G20峰会,应该是这个市场触发的一个重要因素。
有些地方是机遇型市场
标绿的这几个地方,数据小幅上升。市场应该正在启动,可能正要爬坡上升期,属于新的机遇,不要忽视了。
做一个全国县市沙盘图
简单的分析就到这里,其实这个调研还可以继续深入,比如中标机型、品牌、供应商等。还可以继续把这些地方细化到地级市,县级市,县。
如果能把全国的4个直辖市、283个地级市、374个县级市、 1636个县的公检法做到心中有数,天天琢磨这些市场,走进这些市场,市场的规律也就出现了。
有兴趣继续讨论这个事情并做更深入的分析,可以加我个人微信,uupyhb,注明”安检机市场“。