安检门的艰难历程

    不久前，2013年第十届北京国际社会公共安全及司法监狱防范技术设备展览会在北京国际展览中心举办，三院35所的毫米波安检门参加了展览。
    开幕当天，中国安防协会理事长及北京市公安局领导参观了35所展区，在亲白体验了毫米波安检门的检测过程后对产品的效果表示了肯定。
    此次展览不仅展示了35所的产品形象与技术实力，更通过与用户面对面的沟通与交流，为该所产品的市场深化奠定了基础。
    无害安检功能强大
    自2010年初，安检门项目团队充分挖掘所内雷达毫米波成像的技术基础，突破了毫米波三维人体成像关键技术，并将其应用于民品安检设备研发，实现了对人体无辐射伤害的三维成像。
    该系统利用无害的非电离，能在儿秒钟内产生清晰的图像，具有强大的物体分析能力和图像处理能力，能揭开被其他物体隐藏的可疑物面纱，可以让操作员快速轻易地辨认出疑似可疑物品，可适用于多种安全检查场所。

    与传统检测设备相比，该设备不仅可以对传统设备无法检测出的液体、陶瓷、毒品、塑料等非金属物品进行高清晰度成像，同时，物品检测精度极大提高，可以达到毫米级，检测成功率达
到85%以上，为我国对人体无害的安检设备的发展注入了新的技术推动力量。
    为切实落实中国航天科工集团公司“三挂钩”政策、实现降本增效，安检门项目团队两手抓，一方面，根据市场客户反馈不断对产品进行改进升级，降低产品研制成本，改善图像质量和产品
外观，另一方面，积极参加展览开展客户试用，广泛开拓市场，为民用产业转型升级和跨越发展探索新路。
    降本增效不断超越
    通过多轮的展览和客户试用，安检门项目团队与市场和客户进行零距离的交流沟通，充分了解到市场需求，对样机不断进行改进升级。目前，该所安检门已实现全部器件国产化、模块化，
提高了成像质量，改善了产品的外观，大幅降低了研制成本。
    项目团队通过对关键技术进行进一步的优化改进，提高了成像分辨率、成像处理时问、检测概率等多个指标，实现了完备的隐私保护功能，设备只显示人形影像上的可疑物品，不显示任何
涉及被检人员的隐私信息，且被检人员可疑与随身物品安检同步进行;设备应用的超小功率电磁波辐射，其辐射功率不及手机电磁波辐射的白分之一，不会对人产生危害，实现了目前同类型安
检设备中最高的安检通过率和最高的人体安全性能。
    为做好市场准入，该所邀请国内权威机构进行辐射量检测，结果显示，其辐射量比普通液晶显示辐射量还低许多。
    项目团队从设计方案入手，分别考虑了新技术挖掘、元器件采购、产品客服等因素，进行了充分的验证与仿真工作，经过多方多轮论证、前期验证试验、综合售后服务等环节，成功进行了
改进型样机的成本控制，将研制成本降低了35%，极大地提高了产品的市场竞争力。
    注重营销借力拓市
    在不断改进产品性能的同时，安检门项目团队坚持不懈进行市场开拓，为安检门产品的产业化、规模化发展寻求契机。
    作为新产品，市场对于毫米波安检门产品的认知度较低，安检门项目团队一方面积极推进媒体营销，市场宣传重点突出国产、航天技术、性价比和售后服务等优势，充分利用广播电视、平
面媒体和网络媒体造势，利用销售渠道网络的客户资源进行直达客户的宣传;另一方面积极参加展览和提供客户试用服务，以客户试用推进市场销售。
    2012年5月，该所毫米波安检门产品参加北京国际警用装备展;2012年6月，参加新疆安防设备展;同年9月，参加为期两个月的新疆乌鲁木齐机场试用。今年，毫米波安检门产品又参
加了第十届北京国际社会公共安全及司法监狱防范技术设备展览会。
    在这些展会上，毫米波安检门产品吸引了国内安防管理系统、民航系统、警备系统、司法系统等多个系统领域客户的关注与咨询，不仅展示了35所安检门产品形象与技术实力，更通过面
对面的交流，为产品的改进升级提供了第一手的市场信息。